Un agent général d’assurance est un professionnel travaillant indépendamment, comme intermédiaire pour une ou plusieurs compagnies d’assurance, dont il a été mandaté.

Dans le cadre d’une société qu’il a reprise ou crée, l’agent général d’assurance est également chef d’entreprise qui dirige, gère, finance et développe une activité commerciale. Tandis en tant que mandataire, il représente des sociétés d’assurance auprès des clients et des prospects. Pour cela il bénéficie d’un soutien technique et commercial actif. Le métier d’agent d’assurance est à la fois sédentaire et nomade car son quotidien se partage entre son bureau et les visites chez les clients ou les personnalités locales, susceptibles de lui fournir de nouveaux assurés.

Sa mission

Commerciale- Il fait la prospection des nouveaux marchés et organise le suivi des clients. Il gère les contrats de ses clients et les accompagne, en cas de sinistre, jusqu’au versement des indemnités.

Un conseiller oriente ses clients à formuler leurs besoins de protection, en leur conseillant pour qu’ils puissent choisir les produits les mieux adaptés selon leur profil.
Chef d’entreprise- Il dirige son agence et anime généralement une petite équipe de collaborateurs.

Pour être un bon agent général d’assurance, il vous faut faire preuve d’une grande autonomie et de qualités de gestion humaine et financière. C’est une profession très exigeante car l’agent doit faire preuve d’une véritable maturité professionnelle (compétences commerciales, de gestion et de communication), souvent acquise après une première expérience en tant que salariée.

Les agents généraux peuvent se distinguer en plusieurs catégories :

• Les agents qui se limitent a la distribution des produits d’une seule compagnie d’assurance dans une zone géographique déterminé.

• Les souscripteurs spécialisés au service d’une ou plusieurs branches de compagnies d’assurances, autorisées à exercer en France, pour le compte de celles-ci dans leur ensemble ou individuellement.

Avant de reprendre une agence d’assurance, sachez que l’entreprise d’assurance doit vous communiquer tous les éléments nécessaires à l’analyse de l’agence que vous avez convoité ; composition du portefeuille clients, historique,revenu net durant les 3 dernières années,encaissement et commissionnement. Un agent général peut développer son agence en élargissant sa gamme de produits et en recrutant de nouveaux collaborateurs.

Voici quelque les éléments à prendre en considération avant de reprendre une agence d’assurance :

• Faire une analyse des marchés et des conditions économiques

• Faire un examen rigoureux de votre propre motivation professionnelle.

• Vous pouvez recueillir des renseignements pratiques auprès de la FNSAGA( Fédération Nationale des Syndicats des Agents Généraux d’Assurance).Celle ci permet aux candidats d’effectuer une analyse économique et financière du portefeuille qu’ils ont l’intention de reprendre.

Une bonne formation est exigée pour être un bon agent général d’assurance, voici quelques exemples de formation menant à ce métier :

• BTS Assurance

• BTS Management des unités commerciales

• BTS Négociation et relation client

• DEUST Banque organismes financiers et de prévoyance

• Diplôme de l'école nationale d'assurance

Un débutant d’agent général d’assurance ne reçoit pas de salaire, mais des commissions sur la vente et la gestion des contrats d’assurance qu’il réalise grâce à la qualité de son travail. Il peut percevoir une fourchette entre 15 245 et 152 450 euros annuels, voire d’avantage pour les meilleurs agents. Cette somme comprend également les frais généraux.

Attention: Ne confondez pas entre courtiers en assurances et agent général d’assurance. Le courtier est un représentant de l’assuré, alors que l’agent général est le représentant de l’assureur. Généralement l’agent général d’assurance n’a pas de qualité de commerçant et appartient à un réseau spécifique, à une ou plusieurs compagnies, ainsi il est limité dans le choix des produits ou de sa politique commerciale.

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